PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA

 

PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La comercialización de pastas alimenticias, galletas y harinas, se lleva a cabo a través de autoservicios, distribuidores, mayoristas, detallistas y empresas del sector público dentro de todo el territorio nacional. Asimismo, Productos Alimenticios La Moderna, aparte de contar con las plantas productoras de pasta, proporciona servicios de logística y distribución a las demás empresas del Grupo.

La red de distribución comienza con los centros de distribución estratégicamente localizados en las ciudades de Ciudad Obregón, Ramos Arizpe, La Laguna, Guadalajara, Toluca y Mérida; en donde se concentran los productos de La Moderna, para hacer más eficiente el proceso de comercialización de los mismos. Para hacer llegar sus productos a los clientes, la empresa utiliza los servicios de alrededor de 20 transportistas independientes, quienes distribuyen actualmente los productos de la empresa a lo largo de la República Mexicana.

La empresa también cuenta con un centro de distribución en Laredo y el Paso Texas, punto de partida de la distribución de sus productos en los Estados Unidos, donde se distribuyen principalmente en California, Texas, Illinois, Nueva York, Arizona, Nuevo México, Florida y Georgia.

Estructura corporativa

La Moderna se encuentra integrada verticalmente, igualmente, cuenta con centros receptores para la compra y venta de trigo, molinos de trigo, fábricas de pastas y galletas, además de ser autosuficiente en la producción de empaques y cajas de cartón.

Competencia dentro de la Industria

La Moderna cuenta con una gran diversificación de productos, los cuales tienen una fragmentación importante dentro del mercado, por lo que el análisis de la competencia de la Industria se realiza de manera individual. Cabe señalar que la mayoría de las empresas con las que compite no son públicas y no se cuenta con información precisa sobre la participación con la que cuenta cada una de ellas en el mercado.

Dentro de los competidores más destacados del sector de pastas se encuentran las marcas Yemina y Barilla, pertenecientes al Grupo Hérdez; Pastas Italpasta de La Italiana; Pasta Talia y Pasta Romina de Pastas y Galletas de Tijuana; Fior di Pasta de Grupo XTRA; Pastas Huevina de Cuétara, entre otros.

Muchas de las empresas que se dedican a las pastas también cuentan con líneas dedicadas a las galletas, lo que confirma la alta fragmentación de estos mercados.

Más que las pastas y las galletas, la industria de la harina de trigo cuenta con una mayor fragmentación dado los múltiples usos que pudieran facilitarse. De acuerdo con información de la empresa, dentro de sus principales competidores se encuentran Grupo Altex, Molinera de México de GRUMA, Harinera Beleño, Munsa Molinos de Grupo Munsa, Grupo Trimex, Harinera La Espiga, Harinera Guadalupe, Molino Central de Grupo Kasto, entre otros. Finalmente, en el segmento de empaques, donde compiten fuertemente con el mercado tanto en papeles corrugados y papeles plásticos, se encuentran Smurfit Cartón y Papel de México, Empaques de Cartón Garze, Empaques de Cartón Titán, Corrupak, Grupo Industrial Durango, Alcan, Bemis, AG Convertidores, Sigma Rotoflex, Multibolsas Plásticas, entre muchos otros

La Moderna se desarrolla a través de empresas dedicadas a la elaboración de productos alimenticios , tales como:

 Pastas alimenticias, sopas preparadas en sobre, pastas con fibra, sopas con queso, pastas para freír (botanas);

 Galletas con un amplio portafolio de presentaciones.

 Sémola de trigo, harinas panificables, harina para galletas, harina de arroz, harinas especiales o premezcladas (para elaborar hot cakes, pasteles, churros, donas, panques, crepas etc.)

 Subproductos del trigo (salvado, salvadillo, germen de trigo.)

 Adicionalmente, como parte de su integración vertical, el Grupo fabrica también, empaques flexibles y cajas de cartón.